⇨ EMPRENDEDOR, ¿CUÁNDO DECIDES LOS IMPUESTOS QUE PAGAS?

Los Impuestos del emprendedor son complejos, pero un Abogado fiscal te puede ayudar a surfear por la ola fiscal que te llegará.

Cualquier emprendedor puede decidir cuántos Impuestos quiere pagar, pero el problema es que hay unos momentos para hacerlo y después ya es demasiado tarde.

Cualquier negocio que empieza suele pasar por las siguientes fases:

EMPRENDEDOR, NECESITAS DINERO PARA MONTAR EL NEGOCIO, PERO LOS IMPUESTOS NO TE PREOCUPAN TODAVÍA.

Es cierto que se pueden montar negocios sin dinero y ya te he dicho que mi abuelo Paco siempre me dice:

«Los mejores negocios son los que se montan sin dinero».

Pero esto no quita que, una vez el negocio ya está montado, para expandirlo y escalarlo sea necesario capital y no siempre tienes el capital necesario.

En esta primera etapa el emprendedor necesita que un Banco confíe en él y le preste el dinero para montar el negocio. Pero, si el Banco no da el dinero, hay que buscar otras formas de financiación y este suele ser el primer dolor de cabeza para el emprendedor.

➕ QUIERES VENDER, PERO LOS IMPUESTOS NO SON TU PROBLEMA TODAVÍA

Una vez tienes el negocio montado surge el problema de vender. Para que un negocio dé dinero, necesitas vender.

Aquí está la razón del consejo de mi abuelo. Cuanto más dinero hayas invertido en la primera etapa, más urgencia y más necesidad de vender tendrás en esta segunda fase.

Vender no es fácil y menos en el siglo XXI que no hay grandes necesidades sin cubrir y sí hay una competencia feroz en una economía globalizada.

Aún así hay emprendedores que consiguen vender, abrirse un hueco y ver crecer sus cifras de facturación. Aquí te contaba cómo lo he logrado yo.

➕ EMPRENDEDOR, VENDES, PERO NO GANAS Y LOS IMPUESTOS SIGUEN SIN QUITARTE EL SUEÑO

Para abrirte un hueco sueles tener que dar, se llama principio de reciprocidad. Si das, acabas recibiendo. Quizás no sea una causa-efecto evidente, ni todo el mundo al que des, te dará, pero alguien tiene que romper el hielo para vender y normalmente serás tú, emprendedor, quien romperás el hielo.

Este romper el hielo cuesta dinero y, si consigues vender, lo más probable es que pierdas o no ganes dinero haciéndolo.

Así que una vez que tu negocio vende este será tu nuevo dolor: hacer el negocio rentable, que tu negocio dé beneficios, es decir, que ganes dinero.

Es el momento de recortar costes, reducir plantilla, separar el grano del trigo, ver qué productos son rentables, ver qué cliente son rentables, ver qué inversiones en marketing, ventas y publicidad son rentables.

Ya te he dicho alguna vez que un negocio es como un bonsái, y llegado el momento hay que podar —no sin antes mucho trabajo y altas dosis de paciencia.

⭐¿GANAS MUCHO, PERO PAGAS MUCHOS IMPUESTOS?

Cuando llegas a este momento ya ha pasado mucho tiempo, nadie te garantizó que llegarías a ganar mucho, de hecho, quizás no has llegado nunca a ganar mucho, pero puede que sí lo hayas conseguido.

Tanto el IRPF como el Impuesto sobre Sociedades están pensados para que, si ganas mucho, pagues muchos Impuestos.

¿Y ahora qué?

Es en esta fase cuando los Impuestos empiezan a preocuparte y vas y le preguntas a tu gestoría.

Muchas veces tardarás años en llegar a este punto, pero el problema es que, si no tuviste una estrategia fiscal adecuada en las primeras fases del negocio, ahora es difícil evitar que pagues muchos Impuestos por lo que ya has ganado.

⭐EMPRENDEDOR, AHORA YA ES TARDE PARA PAGAR POCOS IMPUESTOS

Te entiendo y veo racional que no te gastes tu dinero en una estrategia fiscal adecuada cuando no sabes si tu negocio va a dar mucho dinero o no, y el dinero te hace falta para montar el negocio o para conseguir abrirte un hueco y vender, pero EMOCIONALMENTE no entiendo que vayas a montar un negocio para no ganar mucho dinero.

Si tus ambiciones son vivir razonablemente bien, montar un negocio no es una buena opción. Hay infinidad de trabajos seguros en España en los que ganarás un buen sueldo y con los que puedes vivir muy bien y hacer tu vida.

Un negocio se monta para ganar mucho dinero —al menos en España—, no para vivir de algo.

Emprender un negocio es un gran esfuerzo, conlleva riesgos y para llegar a donde puede llegar cualquiera no merece la pena.

En consecuencia, si vas a ganar mucho dinero es importante que cuando lo ganes no pagues Impuestos.

Pagar muchos Impuestos por ganar mucho dinero sí que es una pena y un despilfarro de tu tiempo, tu vida y tus ilusiones.

Si crees que no vas a ganar mucho dinero con tu negocio, no lo montes.

Y, si lo montas, piensa que ganarás mucho dinero y, en consecuencia, te interesará tener una estrategia fiscal que te permita ahorrarte muchos Impuestos de forma honesta.

De todas maneras, en la fase de «gano mucho, pago muchos Impuestos» no terminan tus problemas.

⭐EMPRENDEDOR, ¿QUÉ HACER CON TODO ESE DINERO QUE AMASAS? AHORA QUE NO PAGAS IMPUESTOS

Pagues o no pagues Impuestos, si ganas mucho, empezarás a acumular cash.

Aquí es importante que te vuelva a explicar el «El Mito de la Escalabilidad».

Ahora si montas un nuevo negocio, especialmente si es una startup, te dirán que tu negocio debe ser escalable.

Te dirán que los negocios que dan dinero son escalables, pero esto no es cierto.

Los negocios no tienen que ser escalables hasta el infinito, tienen que ser rentables.

Y el problema es que muchos negocios rentables son de nicho, son rentables porque atienden las necesidades de un pequeño nicho de mercado que nadie atiende tan bien como tú, porque, si funcionasen para millones de personas en el mercado, ya habría atacado el nicho una gran empresa, no un negocio que empieza.

A veces a uno le toca la lotería y lo que empezó siendo un negocio de nicho pasa a ser un negocio de masas, ¡esto es fantástico! Pero esto no es lo habitual.

Muchos negocios son rentables hasta una determinada escala.

Así que en esta fase tu dolor será buscar oportunidades fuera de tu negocio para invertir el cash que te sobra y sacarle una rentabilidad.

Y te digo una cosa invertir tu dinero en el negocio de otro y conseguir ganar más dinero sin hacer nada descansa mucho la cabeciña.

No todas las formas de invertir pagan la misma cantidad de Impuestos.

Si tienes una estrategia fiscal adecuada, podrás invertir tu cash sin pagar Impuestos.

🤑¿Y AHORA QUÉ? EMPRENDEDOR, ¡REGALA TU DINERO SIN PAGAR IMPUESTOS!

Una vez que también sabes invertir tu cash y no pagar Impuestos por hacerlo, ¿qué te queda por hacer en la vida?

El ser humano tiene una cosa que ningún animal más tiene. Cuando consigue lo que quiere o quiere más o quiere otra cosa.

Esto depende de si eres más avaricioso o más ambicioso — que no es lo mismo.

Si eres avaricioso, querrás más.

Si eres ambicioso, querrás otra cosa.

La realidad es que los seres humanos solemos ser ambas cosas, pero, si te sobra el dinero y cada vez tienes más, ¿qué otra cosa puedes desear?

Hay algo que a los humanos nunca nos llena del todo: ser admirados, valorados y queridos por los demás humanos.

Y, si quieres que los demás te quieran y el dinero te sale por las orejas, sólo hay una cosa que puedes hacer: regalar tu dinero.

Ahora bien, no todas las formas de regalar dinero pagan la misma cantidad de Impuestos, así que, dependiendo de tu estrategia fiscal para regalar dinero, pagaras más o menos Impuestos.

Si te ha quedado alguna duda, puedes tener UNA CONSULTA CON UN ABOGADO FISCAL

Álvaro Sáez.

Abogado de Impuestos.