Llevo unos días pensando en cuál puede ser el motivo de que gane tanto a la Agencia Tributaria.
Gano tanto que a quien no me conoce le parece imposible que gane tanto, y, así, hace unos días un contacto de un contacto (2º) en LinkedIn escribía al hilo de mi post que “Si has ganado siempre a la inspección, es que has ido muy poco”:
¿Por qué yo gano tanto a la Inspección de Hacienda y otros profesionales del mundo fiscal como S. (posiblemente) no y, además, les parece inverosímil que yo gane tanto?
Empecé por descartar que yo tuviese una inteligencia muy superior a otros Abogados. De pequeño en el SEK Atlántico nos hicieron a mí y a mis compañeros test de inteligencia un montón de veces desde que tenía 6 años hasta los 18 años.
Nunca te decían los resultados, pero, si tenías un CI (cociente intelectual) muy alto te proponían cambiarte a un curso superior. Yo nunca estuve en esa tesitura de decidir si ganar un año o perder a mis amigos de clase.
Sí que es cierto que en el test que nos hicieron para elegir carrera a mí me dijeron que me había dado todo muy alto, que podía estudiar lo que quisiera Ingeniería o Derecho, Medicina o Filología Inglesa, me decían que tenía una cabeza muy bien amueblada, pero nunca me dijeron que fuera un genio.
Teniendo en cuenta que en clase éramos sólo 25, que yo esté en el percentil del 10% más inteligente significa que en el mejor de los casos hay en España 10.032 abogados más inteligentes que yo.
💡 En consecuencia, la inteligencia es un factor necesario para explicar mis éxitos en los tribunales, pero no es un factor suficiente. De niño a mí se me daban muchas cosas bien —aunque no todas—, en el patio siempre me elegían de los primeros para jugar al fútbol —aunque no el primero—, siempre era uno de los mejores en notas de la clase —aunque no el mejor—, tenía un montón de amigos y siempre había alguna niña a la que le gustaba —aunque no era el más popular— y la música no es lo mío, pero me dejaron aporrear la batería en un grupo 4 años, de 1ºBUP a COU.
Es decir, soy un tipo que puede hacer bastantes cosas bien, pero en ninguna soy el mejor, siempre soy medalla de bronce, en el mejor de los casos. Lo bueno es que en un juicio compites uno contra otro, no con toda la Humanidad, por lo que ser medalla de bronce en la Abogacía ¡es la bomba!
Sólo tengo que ser mejor que el que tengo enfrente, sólo tengo que ser mejor que el inspector ¡y lo soy!
🏆 Y cada caso es una competición diferente con reglas distintas, es decir, cada caso es un juego distinto. Si siempre fuese igual, como el ajedrez, seguro que había otro mejor yo, pero como siempre es distinto y a mí se me dan bien muchas cosas distintas, tengo una ventaja.
Hay muchos abogados de Impuestos que presumen de contactos en las altas esferas, pero no es mi caso, soy hijo de un asesor fiscal en Pontevedra
Los Grandes Despachos hacen gala también de contactos y su elevada capacidad económica da verosimilitud a las afirmaciones de sus socios de cuota, pero yo no soy rico, al menos, no tanto como los Grandes Despachos.
Es cierto que llevo 13 años peleando con la Agencia Tributaria en los Tribunales y he ganado cientos de casos para mis clientes, pero hay abogados con más años de experiencia que yo. Así que la experiencia tampoco es el factor determinante.
Y, desde luego, tampoco soy el más sabio, tengo una memoria decente, pero nada extraordinaria, muchos catedráticos y profesores universitarios saben más que yo de Derecho Fiscal.
Tampoco soy un insider , no soy un inspector de Hacienda en excedencia que conozca los entresijos de la Agencia Tributaria y sepa que teclas hay que tocar para que los inspectores, al recordar viejos tiempos, me echen un capote, «entre bueyes no hay cornadas».
Así, que soy un abogado fiscalista
¿Cómo he conseguido abrirme un hueco de la nada en el mundo de la Abogacía desde un despachito yo solo en una capital de provincia?
🥇 Ganando. «Y ganar y ganar y ganar… y volver a ganar, y ganar y ganar… Eso es el fútbol», decía Luis Aragonés. Y ¿cómo gano?
Más bien, ¿a qué me gusta ganar?
Me gusta ganar a todo.
No sólo me gusta ganar como abogado en los juicios a la Agencia Tributaria, también me gusta ganar a los negocios y, en general, a cualquier cosa.
Que me vayan bien los negocios me da una ventaja competitiva respecto de otros abogados, porque yo dispongo de recursos, especialmente de tiempo para prepararme y trabajarme cada caso como si fuese el único.
Prueba a hablar por teléfono conmigo, imposible, pero otra persona de mi equipo te atenderá.
Si te va bien en los negocios, puedes pagar a otros por su tiempo y tú disponer de más.
Pero decirte esto es como decirte que gano porque gano, gano como abogado porque gano como abogado emprendedor
Pero y ¿por qué gano?
Le he estado dando vueltas y creo que hay dos factores que pueden ser determinantes.
El primer factor es una cuestión de conocimientos adquiridos en mi casa, a mí en mi casa me enseñaron a ganar. Ganar tiene una técnica como hablar bien en público, y vengo de una familia de emprendedores donde si no ganas te mueres de hambre.
Hay un truco que es muy bueno para ganar:
💡 «Cada vez que vayas a hacer algo piensa por lo menos en dos formas de ganar». Los emprendedores saben que los planes siempre se tuercen y que nada es como lo habías planificado, así que es bueno pensar en varios finales en los que tú ganes.
Me explico.
Cuando dejé de trabajar de Abogado de Impuestos para el segundo despacho español por facturación, podía irme bien como freelance o no.
Que me fuese bien como freelance sería un éxito, pero ¿y si no lo conseguía? No había nada garantizado.
Así que busqué otra forma de ganar, ayudar a los asesores fiscales de Pontevedra, empezando por mi padre. De este modo, si no conseguía tener éxito como Abogado, ganaría contactos y como mínimo habría ayudado a mi padre.
Con los recursos contra la Agencia Tributaria
Así, si no gano por una, gano por la otra.
Esto puede parecer muy obvio para abogados de éxito con experiencia, pero hay muchos abogados que no ganan porque se obcecan en buscar un argumento para que le den la razón a su cliente, cuando lo que hay que hacer es siempre buscar varias razones, cuantas más mejor.
El otro factor que creo que es determinante es que se me da muy bien contar historias que a los demás les parecen verdad.
Ninguna historia es la verdad, la verdad siempre es mucho más compleja, pero mis historias son suficientemente ricas en detalles, naturales, sencillas de entender y coherentes que a los demás siempre les parecen verdad.
¿Verdad que te he convencido de que soy un Abogado ganador?
Álvaro Sáez
Abogado Fiscalista
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